在剛剛過去的2015年，集團(tuán)涌現(xiàn)出了眾多先進(jìn)的集體和個(gè)人，他們以優(yōu)異的表現(xiàn)圓滿完成了團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的年度目標(biāo)，展現(xiàn)出了翔順人積極向上、奮發(fā)有為的精神面貌。投資公司營(yíng)銷策劃部便是這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，2015年，他們團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新，以突出的表現(xiàn)助力房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)8.28億元的銷售額，圓滿完成年度目標(biāo)。據(jù)悉，在2016年1月的總經(jīng)理擴(kuò)大會(huì)議上，該團(tuán)隊(duì)還受到了總裁的點(diǎn)評(píng)表揚(yáng)。營(yíng)銷策劃部到底是怎樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？他們又有哪些亮點(diǎn)？本文將為大家解讀。

一、任務(wù)重，初生牛犢不畏虎

投資公司新的營(yíng)銷策劃部于2015年1月1日成立。這是一支非常年輕的團(tuán)隊(duì)，員工平均年齡只有28歲，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策劃工作，工作內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷方案撰寫及提案、平面設(shè)計(jì)、宣傳推廣等。

2015年，樓市壓力仍然較大，翔順房地產(chǎn)在售項(xiàng)目有三個(gè)：翔順花園三區(qū)新浩居、筠州花園、筠州花園二區(qū)，其中新浩居、筠州花園屬于尾盤，營(yíng)銷策劃部面對(duì)集團(tuán)下達(dá)的8.2億銷售目標(biāo)和尾盤銷售壓力，并沒有退縮，而是勇于接受挑戰(zhàn)，積極尋找方法，努力拓展市場(chǎng)。截止2015年12月，該部門完成銷售住房1247套，銷售金額達(dá)8.28億元，超額完成目標(biāo)銷售任務(wù)。銷售均價(jià)高于去年同期及全縣平均水平，銷售業(yè)績(jī)含金量高。

二、轉(zhuǎn)思路，緊跟時(shí)代求變化

房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)由前十年“暴利”時(shí)代逐步走向“微利”時(shí)代，低迷的消費(fèi)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，使得我們的銷售不能再是“等客上門”，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，緊跟時(shí)代步伐。營(yíng)銷策劃部這群小伙伴深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)，他們敢拼敢闖、創(chuàng)新思路，很好地滿足和適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展要求。

1、從節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷到全程營(yíng)銷

以往的營(yíng)銷活動(dòng)主要是以房屋預(yù)售時(shí)間作為營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合法定節(jié)假日，推出相應(yīng)的活動(dòng)。而現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)從前期規(guī)劃就已經(jīng)開始，從項(xiàng)目定位、售樓部的選址、樣板房的裝修風(fēng)格開始介入，一直到清盤結(jié)束，營(yíng)銷策劃貫穿整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)流程。帶動(dòng)了人氣，形成了持續(xù)熱銷，打破了所謂的“淡旺季”。

2015年以來，營(yíng)銷策劃部開展了多項(xiàng)活動(dòng)，如“19周年慶活動(dòng)”、三八購(gòu)房送旅游活動(dòng)、五一三區(qū)菜市場(chǎng)開業(yè)暨翔順社區(qū)嘉年華活動(dòng)、六一哆啦A夢(mèng)大型展示活動(dòng)、教師節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、翔順社區(qū)歡樂跑、嘉年華年度盛典等等。他們針對(duì)節(jié)點(diǎn)推出定位精確的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，分別開展了教師團(tuán)購(gòu)和醫(yī)療系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)、老帶新等活動(dòng)，取得了良好營(yíng)銷效果。此外，積極參加各種展會(huì)，通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、售樓部?jī)?yōu)惠、線上微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)三位一體的聯(lián)動(dòng)宣傳與促銷，加強(qiáng)宣傳造勢(shì)，達(dá)到較好的效果。

2、從簡(jiǎn)單營(yíng)銷到情景營(yíng)銷

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式大多是廣告的大量投入，在電視、報(bào)紙、戶外廣告牌進(jìn)行宣傳造勢(shì)，進(jìn)而吸引人們到售樓中心進(jìn)行咨詢和購(gòu)買。而情景營(yíng)銷則是在銷售過程中，運(yùn)用生動(dòng)形象的語言給顧客描繪一幅使用產(chǎn)品后帶來的美好圖像，激起顧客對(duì)這幅圖的向往，并有效刺激顧客購(gòu)買欲望的手法。

營(yíng)銷策劃部的翔順社區(qū)嘉年華系列活動(dòng)就很好地做到了情景式營(yíng)銷，讓更多的用戶參與其中，體驗(yàn)翔順社區(qū)所帶來的時(shí)尚和便捷。其中最突出的當(dāng)屬“歡樂跑”活動(dòng)，該活動(dòng)讓市民們近距離地接觸到了翔順樓盤的新穎特色，體驗(yàn)到了翔順社區(qū)樓距的寬闊和園林的精致。營(yíng)銷策劃部的情景營(yíng)銷讓參與者對(duì)翔順樓盤充滿了向往，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲望。在筠州二區(qū)11#開盤的活動(dòng)中，便收到了明顯的效果。

3、從坐銷到行銷

在前些年房地產(chǎn)界的“黃金時(shí)期”里，只要有樓盤推出，基本不愁銷售，那時(shí)候銷售模式也大多數(shù)是等客上門。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，“坐銷”已經(jīng)無法滿足房地產(chǎn)銷售的要求了，這就要求我們必須走出去，去把顧客請(qǐng)進(jìn)來。營(yíng)銷策劃部在2015年的營(yíng)銷中，不僅僅是在售樓部下功夫，還加強(qiáng)了外部的宣傳投入，在車站、在戶外廣告牌進(jìn)行了宣傳。而且還逐步加強(qiáng)開展了下鄉(xiāng)活動(dòng)，把房地產(chǎn)的銷售引入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群體。

客人拉進(jìn)來，還要留得住。這就要求售樓部的員工運(yùn)用自己的聰明才智，積極把訪客轉(zhuǎn)化成顧客。2015年，營(yíng)銷策劃部加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)售樓部的培訓(xùn)力度，從簡(jiǎn)單的文明禮貌到專業(yè)的樓盤優(yōu)勢(shì)講解都進(jìn)行了全面提升，強(qiáng)化了售樓部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，大大提升了客戶轉(zhuǎn)化率。

4、從傳統(tǒng)營(yíng)銷到“線上”營(yíng)銷

2015年最熱的詞語莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，各大企業(yè)都開始在互聯(lián)網(wǎng)上下功夫，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外，紛紛推出網(wǎng)上看房、選房，增加微信互動(dòng)等等。營(yíng)銷策劃部緊跟時(shí)代脈搏，也增加了自己的微信公眾號(hào)，充分進(jìn)行線上線下的推廣。目前營(yíng)銷策劃部管理的新興人社區(qū)及“翔順房地產(chǎn)公司”兩個(gè)微信公眾號(hào)擁有粉絲超兩萬人。利用粉絲效應(yīng)，不僅僅節(jié)約了廣告成本，同樣達(dá)到了比較好的人氣和效果。

在房地產(chǎn)的微信公眾號(hào)上，營(yíng)銷策劃部引入明源云客營(yíng)銷系統(tǒng)，提高了售樓部管理效率，既推動(dòng)了銷售，也提升了內(nèi)部管理，為實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。

此外，營(yíng)銷策劃部積極適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的分析，提高了對(duì)樓盤差價(jià)的認(rèn)識(shí)，并充分運(yùn)用到了樓盤設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面，為房地產(chǎn)銷售注入了動(dòng)力。

三、展未來，任重道遠(yuǎn)需努力

2016年是集團(tuán)成立的20周年。面對(duì)20億元的產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)，作為集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)自然承擔(dān)了一半以上的產(chǎn)值任務(wù)，這讓營(yíng)銷策劃部倍感壓力。然而，正所謂有壓力才有動(dòng)力，2016年，面對(duì)更加艱巨的任務(wù)，營(yíng)銷策劃部這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，已瞄準(zhǔn)目標(biāo)，奮勇向前。